这里是2024年的小红书种草品牌推广手册！今年，抖音的竞争过于激烈，相较之下，小红书种草的难度和流量成本有所降低，而且更加吸引人。近两年来，小红书的发展势如破竹，犹如春笋般崭露头角。有些人在2024年仍在抖音上尽力施展，而有些人静静地在小红书上发财。
在小红书上，达人通过种草和探店进行投放，走向投放的道路，必然会遇到一些挑战。新媒体行业的不成文规定就在这里，比如刷流量、买号、虚假数据等等，所有看起来光鲜亮丽的东西背后，可能都隐藏着不可告人的秘密。
KOL营销是一个关键策略，那么，如何评估小红书KOL的质量呢？
如何避免陷阱，减少被欺诈的可能性，同时有效地投放资源保证回报呢？
首先，让我们了解一下小红书达人的层级分类。根据【新红数据】的定义：
明星、品牌账号、企业机构账号，都是官方认证的账号；
头部KOL，粉丝数>50w的账号；
中级达人，粉丝数5w—50w的账号；
初级达人，粉丝数5k—5w的账号；
素人，粉丝数小于5000的账号。
其次，这些分类的账号分别有什么投放功能和区别呢？
头部KOL（粉丝数>50w的小红书号）常被品牌青睐，他们具备影响力，整体价格相对抖音KOL更优惠。他们的种草内容可以迅速制造热度，引发关注和跟风效应，提升产品形象。 小红书是一个典型的垂直营销平台，中级和初级达人的贡献也非常重要。他们可以带来强大的专业背书效应，易于创作爆款内容。一般来说，初级达人和中级达人为75%以上的高互动作出贡献。 素人账号通常用于晒单，反馈买家秀，易于塑造品牌气氛，对用户转化产生效果。因此，也会配合投放策略进行运用。 确定使用达人还是素人不能只看粉丝数，不同行业对博主的需求也不尽相同。例如，较为小众的潮玩、汽车、财经类在小红书上比较稀缺，因此即使粉丝稍少，报价也可能高于美妆护肤等类别的博主。 另外，对内容质量要求较高的家居、科技数码类等品类，即使只有几万粉丝也可能有较高的报价。还有一些买号和造假数据的账号，如何区分素人达人并询问报价是一个深入的问题。
去年，我们帮助品牌在小红书信息流广告投入了大约五百多万，小红书运营的账号也近八个，完成探店次数上百单。整体反馈非常好，预计下半年会超过在抖音的投入。越来越多的品牌也发现小红书这个宝藏平台值得投资。
那么，如何评估这些账号的质量呢？
以下是一些参考点，也是兴田品牌管理在投放时会采用的方法：
观察账号的粉丝赞比数据。
使用第三方数据平台查看账号真实情况。
观察账号的人设和产品内容调性是否吻合，以及往期内容是否具有商业属性。
上述就是品牌如何筛选达人，以及如何深入分析粉丝质量和笔记质量的基本方法。专业小红书种草代运营，认准兴田品牌管理。
